Op de micro-elektronicamarkt volgen de nieuwe versies van producten elkaar in razend snel tempo op.Vaak is een product nog maar net uit of een nieuwere versie met nog meer snelheid of nog meer mogelijkheden ligt al in de etalages. Op zo’n markt verkoopt Telefax BV faxapparaten.Telefax heeft een nieuw apparaat ontwikkeld en moet een beslissing nemen over de verkoopstrategie. Het management komt met twee alternatieve scenario’s: