Gibt es die geheimen Verführer?
| Warum kaufen Sie einen teuren Whirlpool- | ||
| Einsatz für eine Badewanne, die Sie nicht | ||
| haben? Eine gern verwendete Erklärung | ||
| lautet: Manipulation, subliminale Werbung, das heißt | ||
| 5 | Werbung, die man nicht bewußt wahrnimmt. Eine | |
| neue Studie nimmt jetzt die Wirkung dieser unterschwelligen | ||
| Reize auf bewußte Aktivitäten unter die | ||
| Lupe (Science, Bd. 273, S. 1699). Fazit: Solche | ||
| Reklametricks wirken für Sekunden. | ||
| 10 | Ende der fünfziger Jahre veröffentlichte der amerikanische | |
| Werbefachmann James Vicary eine Studie, | ||
| derzufolge Kinobesucher deutlich mehr Cola und | ||
| Popcorn kauften, wenn man im Film die Sätze „Iß | ||
| Popcorn“ und „Trink Cola“ einblendete, und zwar so | ||
| 15 | kurz, daß die Mitteilung den Zuschauern nicht bewußt | |
| wird (eine drittel Millisekunde). Diese „Iß Popcorn/ | ||
| Trink Cola-Studie“ erzeugte beträchtliche Aufregung, | ||
| und als Vicary fünf Jahre später zugab, er | ||
| habe die Studie erfunden, um Kunden zu gewinnen, | ||
| 20 | war subliminale Werbung längst in aller Munde. | |
| Dabei konnte der beschworene Effekt nie überzeugend | ||
| bewiesen werden. Ein kanadischer Fernsehsender | ||
| blendete 352mal die subliminale Botschaft „Jetzt | ||
| anrufen“ („Call now“) in eine beliebte Serie ein. Kein | ||
| 25 | einziger Zuschauer rief an. Auf die Rätselfrage, was | |
| eingeblendet worden sei, antworteten 500 Zuschauer, | ||
| von denen nicht einer die richtige Lösung wußte. Fast | ||
| die Hälfte klagte über Hunger und Durst während der | ||
| Sendung, weil sie annahmen, die versteckte Botschaft | ||
| 30 | habe wieder mit Essen und Trinken zu tun gehabt. | |
| Seit mehr als hundert Jahren wird vergebens versucht, | ||
| die Wirkung unterschwelliger Reize auf das | ||
| Bewußtsein zu bestätigen. Trotzdem wurden Vorwürfe | ||
| wegen Mißbrauchs der ebensowenig nachvollziehbaren | ||
| 35 | wie effektiven Methode laut. So wurde im | |
| Sommer 1990 die Rockband Judas Priest angeklagt, | ||
| weil ihre Musik angeblich die unterschwellige Botschaft | ||
| „Do it“ („Tu’s“) enthalten und damit den | ||
| Selbstmord zweier junger Männer verursacht habe. | ||
| 40 | Subliminale Botschaften sind trotz allen Humbugs, | |
| der damit getrieben wurde, immer ein Thema für | ||
| ernsthafte Wissenschaftler geblieben. Die US-Psychologen | ||
| Anthony Greenwald, Sean Draine und | ||
| Richard Abrams haben jetzt zuverlässig gezeigt, daß | ||
| 45 | subliminale Einblendung wirkt; allerdings nur wenige | |
| Sekunden lang. Für Werbung ließen sich demnach | ||
| subliminale Reize nur nutzen, wenn die Kaufentscheidung | ||
| in der gleichen Sekunde stattfände. | ||
| Jutta von Campenhausen, in: Die Zeit, | ||
| 50 | 27.9.1996 |