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Un éxito de ‘pelotas’

1			España no es un país puntero en lo que a					precio barato y producto poco imaginativo,
			diseño e investigación se refiere. Ha					no de diseño e innovación. Productos como
			exportado magníficos pintores, arquitectos,					los Twins, los Runner y las mismas Pelotas
			literatos y, en los últimos tiempos, a algún			55		han hecho que cambie esta percepción.
	5		que otro actor. P ero aparte de la paella, el		4			Aunque el afán nacional era librarse de
			submarino y el chupa-chups pocas cosas					todo lo que oliera a España rural y profunda,
			made in Spain han tenido un éxito tan					Lorenzo Fluxá supo ver que el futuro estaba
			rotundo como para convertirse en objetos de					en lo tradicional, en lo auténtico. “Antes se
			deseo y propagarse como la pólvora. Uno de			60		entendía que para ser moderno había que
	10		ellos es algo supuestamente tan trivial como					romper con todo. En nuestro caso no ha sido
			una zapatilla -¿o es un zapato?- hecha en					así, siempre nos hemos basado en los
			Inca (Mallorca) y bautizada con el nombre					valores de la tierra, de la tradición”, dice
			de Pelotas. Dos millones y medio de pares					recordando estos primeros años. Su
			vendidos, el modelo más rentable en la			65		cabezonería tuvo recompensa. En el año
	15		historia de Camper –su fabricante– y miles					1992, coincidiendo con los Juegos
			de plagios en los escaparates de todo el					Olímpicos de Barcelona, que mostraron al
			mundo son la mejor prueba de que no hay					mundo que España sabía hacer algo más que
			que ser italianos para crear un producto de					folclor, se lanzaron a la aventura
			diseño innovador y rentable.			70		internacional. En la actualidad, cuando
2	20		Lorenzo Fluxá, presidente de Camper,					acaban de celebrar sus 25 años de
			le quita importancia al tema económico (en					existencia, tienen más de 50 tiendas, 25 de
			2000 facturaron 20.000 millones de					ellas situadas en ciudades extranjeras.
			pesetas²) y se centra en el diseño. “Es		5			Sin embargo, Pelotas, como muchos
			diferente un éxito en ventas que un éxito			75		productos innovadores, no fue un éxito
	25		cualitativo. En nuestro caso es indudable					desde el principio, sino que fue acogido por
			que Pelotas es el representante de toda una					los consumidores con mucha reserva. “En
			generación de productos, y, por tanto, es					los dos o tres primeros años, las ventas
			indudable su valor para España, donde algo					fueron bajísimas. Ni a los clientes habituales
			así no suele suceder, y menos en este sector.			80		de Camper parecía gustarles el producto.
	30		Sólo recuerdo el caso de las alpargatas					Fue un continuo sufrimiento”, cuenta Juana
			Castañer hace ya años. Por primera vez hay					Martorell, directora del equipo de diseño.
			empresas españolas que en su sector están					“Los comerciales y el propio Lorenzo Fluxá
			desempeñando un papel importante. Zara,					se cuestionaron si resultaban viables, pero el
			Camper y Custo son tres ejemplos”.			85		equipo creativo logramos convencerles de
	35		También matiza que estas abultadas cifras					que siguieran apostando por ellas.
			son consecuencia de la internacionalización					Finalmente empezaron a funcionar”.
			de la empresa, y que por eso este híbrido de		6			Tal es su éxito, que otros intentan sacar
			zapato-zapatilla ha hecho más ruido que					provecho. El departamento jurídico de
			otros.			90		Camper trabaja día y noche cursando
3	40		Lorenzo Fluxá valora como nadie este					denuncias por plagio. A Lorenzo Fluxá esto
			cambio de matiz, porque no siempre fue así;					le irrita, pero en el fondo, aunque sea muy
			lo sufrió en carne propia. Y para dejar					en el fondo, también le halaga. “Que un
			constancia de ello cuenta una anécdota. En					producto español sea copiado y haya tenido
			el año 1984, cuando Camper empezaba a			95		tanta influencia estética en el sector es
	45		tener éxito en España, fueron invitados a					agradable. Evidentemente, se copia lo que
			montar un stand en la mejor feria de calzado					más se vende. Ahora, es terrible que otro
			de Europa, la GDS de Düsseldorf. Los					tipo de aportaciones intelectuales, como la
			compradores entraban atraídos por el					pintura o la literatura, estén muy bien
			producto, pero cuando se enteraban de que			100		protegidas por la justicia contra la copia y
	50		eran españoles –los creían italianos–					en cambio poca gente se atreva a condenar
			anulaban el pedido. España era sinónimo de					este tipo de conductas en moda”.
								adaptado de: El País

noot 2 20.000 millones de pesetas = ongeveer 120 miljoen euro